В этой статье обсудим 3 ключевых тренда интернет-маркетинга, которые помогут повысить эффективность продвижение вашего бизнеса в интернете в разы в 2023 году.
Хочу сразу отметить, что тренд - это не то, что только зарождается, а то что уже взлетает и набирает популярность. Поэтому, может, какие-то моменты вам покажутся очевидными, но на это важно обращать внимание в 2023 году.
Хочу сразу отметить, что тренд - это не то, что только зарождается, а то что уже взлетает и набирает популярность. Поэтому, может, какие-то моменты вам покажутся очевидными, но на это важно обращать внимание в 2023 году.
1 Тренд - многоканальность
Вы должны присутствовать везде, где обитает ваш потенциальный клиент - это может быть сайт, YouTube, Телеграм, ВКонтакте, Яндекс Дзен различные блоги, форумы. Если вы уже делали анализ вашей целевой аудитории, вы понимаете, где она сидит, что она читает, какой контент изучает. Вы должны мелькать вашим брендом, вашими товарами, вашими услугами, везде, где находится ваша ЦА.
Многоканальное присутствие может быть похоже на контент-маркетинг. В 2023 году нет такого, что вы создали какой-то простой одностраничник, запустили на него рекламу и пошли собирать чемоданы и покупать билеты в Дубай. Сейчас продвигаться в интернете стало гораздо сложнее, потому что все время растет конкуренция, растут цены на продвижение в платных рекламных источниках. Какой из этого выход?
Если вы пускаете на свой сайт рекламу из Яндекс Директа - спросите себя сами: «Вы выберете товар или услугу на каком-то непонятном лендинге, даже если у него есть все идеальные триггеры, фишечки, крутой дизайн, и все в этом духе» или же вы попадаете на сайт, не очень красивый, с него вы переходите на YouTube канал, допустим, компания занимается строительством, и вы выбираете себе подрядчика под строительство загородного дома.
Вы изучили весь его сайт, зашли к ним на YouTube канал, где у них есть 30 роликов, в которых они прямо показывают этапы строительства от и до, рассказывают про все нюансы, показывают бригаду, показывают команду. Затем Вы попали к ним в Телеграм-канал, где они общаются с аудиторией, проводят прямые эфиры, вы можете задать туда любой вопрос, бесплатно проконсультироваться, потом вы «гуглите» какую-то информацию про строительство коттеджей, вас, допустим, заинтересовал запрос по этой теме, вводите его в поисковую строку и там выпадает статья, в которой эта компания даёт детальный ответ на ваш запрос, тем самым уже преподнося Вам ценность. Везде мелькает либо имя руководителя, либо название бренда, и вы подсознательно, коснувшись с этой компанией уже 5, 7, 30 раз, с большей вероятностью примите решение оставить заявку именно в этой компании, потому что она не однодневка, они не вчера созданы, они сделали кучу контента, показали свои бригады, свои работы, все это отснято, качественно смонтировано и написаны грамотные тексты.
Вы понимаете, что они эксперты в своей области, конечно к этой компании будет очень большое доверие. Сейчас модель, когда вы создали лендинг или корпоративный сайт и запустили на него трафик и сразу получите кучу заявок - она крайне мала. Но такая схема тоже остается актуальной в нишах, где, либо малая конкуренция, где представлено 2-3 бренда, у которых такие же услуги или товары как у вас, либо это работает в сегментах, где низкая конкуренция именно в продвижении, в интернет-рекламе. Это зачастую какие-то производственные компании, которым уже по 40-50 лет и они только-только выходят на рынок интернет маркетинга. Таким компаниям в той же контекстной рекламе продвигаться гораздо проще, и можно день в день получать заявки и им продавать.
Многоканальное присутствие может быть похоже на контент-маркетинг. В 2023 году нет такого, что вы создали какой-то простой одностраничник, запустили на него рекламу и пошли собирать чемоданы и покупать билеты в Дубай. Сейчас продвигаться в интернете стало гораздо сложнее, потому что все время растет конкуренция, растут цены на продвижение в платных рекламных источниках. Какой из этого выход?
Если вы пускаете на свой сайт рекламу из Яндекс Директа - спросите себя сами: «Вы выберете товар или услугу на каком-то непонятном лендинге, даже если у него есть все идеальные триггеры, фишечки, крутой дизайн, и все в этом духе» или же вы попадаете на сайт, не очень красивый, с него вы переходите на YouTube канал, допустим, компания занимается строительством, и вы выбираете себе подрядчика под строительство загородного дома.
Вы изучили весь его сайт, зашли к ним на YouTube канал, где у них есть 30 роликов, в которых они прямо показывают этапы строительства от и до, рассказывают про все нюансы, показывают бригаду, показывают команду. Затем Вы попали к ним в Телеграм-канал, где они общаются с аудиторией, проводят прямые эфиры, вы можете задать туда любой вопрос, бесплатно проконсультироваться, потом вы «гуглите» какую-то информацию про строительство коттеджей, вас, допустим, заинтересовал запрос по этой теме, вводите его в поисковую строку и там выпадает статья, в которой эта компания даёт детальный ответ на ваш запрос, тем самым уже преподнося Вам ценность. Везде мелькает либо имя руководителя, либо название бренда, и вы подсознательно, коснувшись с этой компанией уже 5, 7, 30 раз, с большей вероятностью примите решение оставить заявку именно в этой компании, потому что она не однодневка, они не вчера созданы, они сделали кучу контента, показали свои бригады, свои работы, все это отснято, качественно смонтировано и написаны грамотные тексты.
Вы понимаете, что они эксперты в своей области, конечно к этой компании будет очень большое доверие. Сейчас модель, когда вы создали лендинг или корпоративный сайт и запустили на него трафик и сразу получите кучу заявок - она крайне мала. Но такая схема тоже остается актуальной в нишах, где, либо малая конкуренция, где представлено 2-3 бренда, у которых такие же услуги или товары как у вас, либо это работает в сегментах, где низкая конкуренция именно в продвижении, в интернет-рекламе. Это зачастую какие-то производственные компании, которым уже по 40-50 лет и они только-только выходят на рынок интернет маркетинга. Таким компаниям в той же контекстной рекламе продвигаться гораздо проще, и можно день в день получать заявки и им продавать.
2 Тренд - лидогенерация
В интернет-маркетинге есть два понятия - лидогенерация и привлечение заявок.
Привлечение заявок - это когда вы даете прямую рекламу на вашу услугу или товар с каким-то оффером, допустим: «сделаем дизайн проект в итальянском стиле под ключ за две недели от 5000 рублей за квадратный метр - оставьте заявку». Это прямая реклама - метод привлечения заявок.
Такая реклама сейчас очень сильно дорожает, и вообще, реклама дорожает каждый день. Всегда трафик, который вы закупаете вчера - завтра будет дороже. Эта тенденция не меняется с начала, как появилась интернет-реклама. То есть раньше Вы могли покупать клики за 10 - 20 копеек, сейчас же в некоторых нишах цена одного нажатия на ваше рекламное объявление может доходить до 1000 или 2000 рублей. Например, банковская сфера, строительство бухгалтерские услуги, услуги CRM-систем и прочее.
Поэтому умные американские маркетологи сделали систему лидогенерации - это когда Вы не продаете клиенту в лоб ваши товары или услуги, а даете «полезняшку» в обмен на его контактные данные. Допустим на E-mail, на телефон или чтобы он вступил в чат-бота (соответственно, у вас сохраняется его контакт в Телеграме).
И важно понимать, что этим лидам не нужно продавать сразу же, они получили от вас какую-то «полезняшку», например, коммерческое предложение, какой-либо чек-лист, обучающая серия видео, в зависимости от того, что вы продаете. И не нужно их мучать сразу же менеджерами, чтобы они у вас сразу же что-то купили.
С такими клиентами нужно выстраивать воронку продаж, которая может длиться от нескольких дней, до нескольких месяцев. Вы должны каждый месяц прогревать их каким-то контентом, прислать видео, прислать чек-листы, возможно иногда прозванивать, но не с целью сразу продать, а узнать, что человеку нужно, что для него важно, при выборе вашего продукта. И заявки через, так называемую лидогенерацию, стоят гораздо ниже.
Например, в одной компании мы получали заявки по 1 500 – 2 000 рублей за заявку, и это совсем не билось с экономикой компании, а мы разработали лид-магнит, и стали на него давать пользователям рекламу, что позволило сократить цену на одного контакта в десятки раз, то есть мы сейчас получаем E-mail и телефоны по 100-200 рублей. Понятно, что это не горячая аудитория, понятно, что с ней нужно работать, но тем самым вы копите огромную базу потенциальных клиентов, с которой работаете, и которая станет вашими заказчиками через несколько недель или через несколько месяцев. Согласитесь, что лучше - тратить огромные деньги на привлечение «горячих» заявок из Яндекс Директа, или привлекать в 10 раз больше контактов потенциальных клиентов, с ними работать, и в дальнейшем продавать свой товар. Поверьте, такая экономика намного выгоднее.
Привлечение заявок - это когда вы даете прямую рекламу на вашу услугу или товар с каким-то оффером, допустим: «сделаем дизайн проект в итальянском стиле под ключ за две недели от 5000 рублей за квадратный метр - оставьте заявку». Это прямая реклама - метод привлечения заявок.
Такая реклама сейчас очень сильно дорожает, и вообще, реклама дорожает каждый день. Всегда трафик, который вы закупаете вчера - завтра будет дороже. Эта тенденция не меняется с начала, как появилась интернет-реклама. То есть раньше Вы могли покупать клики за 10 - 20 копеек, сейчас же в некоторых нишах цена одного нажатия на ваше рекламное объявление может доходить до 1000 или 2000 рублей. Например, банковская сфера, строительство бухгалтерские услуги, услуги CRM-систем и прочее.
Поэтому умные американские маркетологи сделали систему лидогенерации - это когда Вы не продаете клиенту в лоб ваши товары или услуги, а даете «полезняшку» в обмен на его контактные данные. Допустим на E-mail, на телефон или чтобы он вступил в чат-бота (соответственно, у вас сохраняется его контакт в Телеграме).
И важно понимать, что этим лидам не нужно продавать сразу же, они получили от вас какую-то «полезняшку», например, коммерческое предложение, какой-либо чек-лист, обучающая серия видео, в зависимости от того, что вы продаете. И не нужно их мучать сразу же менеджерами, чтобы они у вас сразу же что-то купили.
С такими клиентами нужно выстраивать воронку продаж, которая может длиться от нескольких дней, до нескольких месяцев. Вы должны каждый месяц прогревать их каким-то контентом, прислать видео, прислать чек-листы, возможно иногда прозванивать, но не с целью сразу продать, а узнать, что человеку нужно, что для него важно, при выборе вашего продукта. И заявки через, так называемую лидогенерацию, стоят гораздо ниже.
Например, в одной компании мы получали заявки по 1 500 – 2 000 рублей за заявку, и это совсем не билось с экономикой компании, а мы разработали лид-магнит, и стали на него давать пользователям рекламу, что позволило сократить цену на одного контакта в десятки раз, то есть мы сейчас получаем E-mail и телефоны по 100-200 рублей. Понятно, что это не горячая аудитория, понятно, что с ней нужно работать, но тем самым вы копите огромную базу потенциальных клиентов, с которой работаете, и которая станет вашими заказчиками через несколько недель или через несколько месяцев. Согласитесь, что лучше - тратить огромные деньги на привлечение «горячих» заявок из Яндекс Директа, или привлекать в 10 раз больше контактов потенциальных клиентов, с ними работать, и в дальнейшем продавать свой товар. Поверьте, такая экономика намного выгоднее.
3 Тренд - мобильные устройства
Мы смотрим аналитику по многим клиентам и видим, что пользователи, которые заходят на сайт или соц.сети с мобильных устройств уже превышают заходы с ПК. В некоторых сферах это может доходить до 80-90%. Поэтому если ваш сайт не адаптирован под смартфоны, в нем есть какие-нибудь скриншоты или картинки, никто не будет их приближать, что-то искать, они просто закроют сайт и пойдут туда, где им удобно. Абсолютно все материалы, с которыми взаимодействуют ваши потенциальные клиенты должны быть адаптированы под мобильные устройства либо планшеты. Это могут быть коммерческие предложения, чек-листы самое главное - сайт.
Посетителям должно быть удобно пользоваться вашим контентом. Наши клиенты, особенно из B2B сфер, думают: «мы же продаем компаниям, там люди сидят на работе, они мониторят постоянно с компьютеров» - теперь это не так. Даже на примере одного из наших клиентов - компания занимается инженерными системами для крупных производств. 75% трафика идет с мобильных устройств. Поэтому если у них не будет сайта, адаптированного под мобильные устройства, они просто потеряют 2/3 потенциальной аудитории, их сайт просто закроют, потому что он будет неудобным.
Поэтому будьте удобными присутствуйте везде, где обитает ваша потенциальная аудитория, и не пытайтесь все время продавать прямо в лоб вашим клиентам, а используйте лидогенерацию. Если вы примените в своем бизнесе все эти 3 тренда, поверьте, эффективность денег, которые вы тратите на маркетинг сейчас, вырастет во много раз.
Если вы хотите получить эффективное продвижение ваших товаров или услуг в интернете, то можете оставить заявку в форме ниже, и я лично вас бесплатно проконсультирую!
Посетителям должно быть удобно пользоваться вашим контентом. Наши клиенты, особенно из B2B сфер, думают: «мы же продаем компаниям, там люди сидят на работе, они мониторят постоянно с компьютеров» - теперь это не так. Даже на примере одного из наших клиентов - компания занимается инженерными системами для крупных производств. 75% трафика идет с мобильных устройств. Поэтому если у них не будет сайта, адаптированного под мобильные устройства, они просто потеряют 2/3 потенциальной аудитории, их сайт просто закроют, потому что он будет неудобным.
Поэтому будьте удобными присутствуйте везде, где обитает ваша потенциальная аудитория, и не пытайтесь все время продавать прямо в лоб вашим клиентам, а используйте лидогенерацию. Если вы примените в своем бизнесе все эти 3 тренда, поверьте, эффективность денег, которые вы тратите на маркетинг сейчас, вырастет во много раз.
Если вы хотите получить эффективное продвижение ваших товаров или услуг в интернете, то можете оставить заявку в форме ниже, и я лично вас бесплатно проконсультирую!