Блог

Разработка продающего сайта №1 в своей нише: от идеи до запуска

Для начала я хотел бы обозначить, что такое сайт №1 среди конкурентов и почему его так можно называть? Это самый красивый сайт, самый яркий или самый запоминающийся? В моем понимании, самый лучший сайт в нише, это когда на нем заявок оставляют больше людей, чем на сайтах конкурентов. Например, на других сайтах оставляют в среднем 5 человек из 100, а у вас 10 или 15 из 100 зашедших пользователей. По этому показателю можно идентифицировать ваш сайт, как самый лучший в определенной сфере.

Дак как же обойти всех конкурентов и сделать действительно эффективный сайт, который будет приносить много заявок?

Помните всегда, что вы разрабатываете сайт не для того, чтобы клиент сказал: «Какая крутая компания, сделала классный сайт – молодцы, но я пойду к конкурентам, у них продукт лучше, я увидел у них больше ценности, а еще дают гарантии и бонусы». Вы создаете сайт, чтобы потенциальные клиенты оставались на нем и оставляли заявки на ваши товары или услуги.

Так вот, чтобы сделать действительно крутой продающий сайт, нужно действовать по определенным шагам, которые будут расписаны в этой статье.

Анализ целевой аудитории перед разработкой сайта

Как бы это банально ни звучало, но до сих пор это не делают нормально 95% наших заказчиков. Когда мы спрашиваем, делали ли вы анализ ЦА? Нам отвечают: «Конечно да! За кого вы нас держите? Мы четко знаем, что наша аудитория – это мужчины возраста 35 лет, среднего достатка, у которых есть 1 или 2 ребенка».

Это вообще не анализ ЦА. Как на основе этой информации вы поймете, какие смыслы и посылы давать этой аудитории, на что обращать внимание и т.д.?

Давайте немножко глубже затронем этот момент, потому что без него нет смысла даже пытаться создать сайт, если вы не хотите, чтобы ваши деньги на рекламу и продвижение улетели «в трубу».

Эффективный анализ ЦА заключается в том, чтобы вы ответили себе на вопросы:
  • какие потребности есть у вашего потребителя?
  • какие страхи?
  • какие сомнения?
  • какие боли и переживания?
  • зачем ему нужен ваш продукт?
  • как ваш продукт ему поможет?
  • почему он может вам не доверять?
  • и прочие.
Ответы на эти вопросы и будут являться полноценным анализом ЦА. Просто садитесь сами или со своей командой и устраиваете мозговой штурм. За счет этого вы составляете список тех самых ключевых смыслов, которые вы должны доносить на своем будущем сайте.

Зачастую к нам приходят заказчики за продвижением сайтов, у которых написано, какая она классная компания, какие они молодцы, но ни слова о клиентах. Люди в день видят десятки таких сайтов как ваш. Они все однотипные и сделаны под копирку. Дак чем же выделяться?

Недавно к нам обращалась компания, которая занимается монтажом инженерных систем на производствах. И на сайте были тексты вида: что такое инженерная система… Неужели, инженер, который хочет заказать эту услугу, не знает, что такое инженерная система, и из чего она состоит? Эта информация никак не поможет подтолкнуть его к тому, чтобы он оставил заявку именно у вас!

Никто не думает за клиента, что ему важно увидеть на сайте, чтобы он с большей вероятностью обратился именно к вам. Прежде чем разрабатывать действительно продающий сайт, который будет приносить заявки, звонки и обращения, нужно сесть на место клиента и подумать за него, а что бы он хотел видеть на сайте, чтобы я обратился именно в вашу компанию?

Разработка удобной навигации и структуры сайта

Когда у вас есть такая сформированная таблица со всеми болями, страхами и потребностями вашей целевой аудитории, вы начинаете их закрывать. Если у вас одно из самых популярных возражений «дорого», то на сайте обязательно должен быть блок, в котором вы максимально раскрываете ценность вашего продукта, почему он стоит именно столько, что заложено в эту цену, какие гарантии, обязательства, себестоимость и прочее.

И так вы проходитесь по всему списку. Из полученных ответов и будет состоять структура вашего сайта. Не нужно ничего изобретать, просто заранее ответьте на все вопросы клиента и изложите их на сайте.

Клиенту не нужно читать о том, что у вас миллион довольных клиентов, и вы работали с Илоном Маском. На этом этапе клиент реально увидит, что вы эксперт, что вы разбираетесь в его вопросе и в вашем продукте. Увидит, что ваше предложение реально поможет ему решить его задачи.

Теперь, когда у вас есть готовая структура сайта, написанные тексты, вы понимаете, какие блоки и в каком порядке будут отображены, вам нужно подумать о том, как получать наибольшее количество заявок, сообщений, звонков и прочего.

Здесь нужно подумать, каким образом вы будете цеплять контакт клиента. Давать ему какие-то бесплатные чек-листы, pdf-файлы, бесплатную консультацию, пробный урок, полезное видео, скачивание прайс-листа и многое другое. В каждой нише есть свой набор инструментов, который сильно поднимает конверсию сайта, и какого-то идеального шаблонного решения здесь нет.

Создание уникального дизайна сайта

Дизайн сайта, безусловно, важен, но немного не в том виде, в котором все привыкли слышать. Дизайн сайта не должен нравиться вам, вашей команде, жене, кошке или собаке. Дизайн должен лаконично подходить под ваш продукт/услугу, а также под вашу сферу. Он должен быть уместным, приятным и должен просто помогать впитывать контент, который расположен у вас на сайте.

Нужно, чтобы дизайн, в первую очередь, нравился вашей целевой аудитории, а не вам. Не обязательно заказывать дизайн за 500 000 рублей, он просто не должен мешать человеку воспринимать информацию и может быть выполнен в той цветовой гамме, которая удовлетворяет условиям вашего рынка и не более.

Создание адаптивного дизайна для мобильных устройств

Также важно отметить, что с каждым годом все больше и больше пользователей сидят в интернете именно с мобильных устройств. Если взять среднюю статистику, то уже 60-65% от всех посетителей сайта, открывают его со смартфонов. Поэтому очень важно, чтобы дизайн адаптировался под устройства, и человеку легко было воспринимать информацию, иначе он просто закроет сайт в первые 2-3 секунды, и вы потеряете деньги.

Если вам нужен продающий сайт для продвижения ваших товаров или услуг, который будет действительно закрывать все вопросы клиентов и привлекать много новых заявок на ваши товары или услуги, то можете оставить заявку прямо в форме ниже. А если вы хотите подробнее почитать о нашем подходе к разработке сайтов, то переходите по ссылке: разработка сайтов под ключ или пишите мне в личные сообщения в Telegram, где я совершенно бесплатно проконсультирую вас по всем вопросам.
Made on
Tilda