Перезвоним в ближайшее время!
Просто оставьте Ваш номер телефона
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Кейс агентства ЛАЙМ — Яндекс Директ
Увеличили количество заявок на 134% для производителя компрессорного оборудования
−57%
Стоимость заявки
4 200 ₽ → 1 800 ₽
+134%
Количество заявок
43 → 100 заявок/мес
3,8%
CTR на поиске
было 1,2%
×2,3
ROAS
180% → 420%
Ситуация до начала работ
Клиент вёл рекламу сам. Деньги тратились, заявок не хватало
Производитель компрессорного оборудования работал с Директом почти два года. Бюджет — 200 000 ₽ в месяц, но большинство кликов шло не туда, а менеджеры получали нецелевые обращения.
«Нам нужны не просто заявки — нам нужны клиенты с чеком от 500 000 ₽. Сейчас звонят частники и люди, которые просто изучают цены.»
Одна кампания на всё
Горячие, тёплые и информационные запросы смешаны — бюджет размывался по нецелевому трафику.
Нет минус-слов
Показы по запросам «как сделать», «своими руками», «что такое компрессор» — чистый информационный трафик.
Слабые объявления
Без УТП, без быстрых ссылок, без уточнений. CTR 1,2% при среднем по рынку 3–4%.
Посадочная не конвертировала
Одна страница для всех аудиторий. Конверсия 0,8% при норме B2B 2–4%.
Нет аналитики по сделкам
Видели стоимость клика, но не сделки — нельзя было понять, какие кампании реально приносят деньги.
Нет ретаргетинга
70% посетителей уходили без заявки и больше не возвращались.
Что и как делали
Шесть месяцев системной работы
Не точечные правки, а полная перестройка: от структуры кампаний и аналитики до посадочных страниц и стратегий ставок.
Мес.
1–2
1–2
Аудит и перестройка структуры
Разобрали семантику на три независимых кластера: горячие коммерческие, тёплые продуктовые и конкурентные. Собрали 600+ минус-слов. Переписали объявления под каждый сегмент с конкретными УТП: сроки поставки, гарантия 3 года, монтаж под ключ.
Семантика Минус-слова Объявления Быстрые ссылки
Мес.
2–3
2–3
Посадочные страницы и сквозная аналитика
Разработали 3 варианта лендингов под разные сегменты аудитории. Подключили коллтрекинг и связали с CRM. Теперь видно не только стоимость лида, но и стоимость каждой сделки — по каждой кампании и ключевому слову.
3 лендинга Коллтрекинг CRM-интеграция Метрика Про
Мес.
3–5
3–5
Автостратегии и ретаргетинг
Перевели горячий трафик на стратегию «Оплата за конверсии» — система оптимизировала ставки под целевые действия. Запустили ретаргетинг на посетителей страницы прайса. Подключили look-alike аудитории на базе клиентов из CRM.
Авто-стратегии Ретаргетинг Look-alike РСЯ-оптимизация
Мес.
5–6
5–6
Масштабирование по данным
A/B-тест заголовков объявлений: протестировали 12 вариантов, оставили 3 победителя. Отключили неэффективные площадки в РСЯ. Увеличили бюджет на 40% без роста стоимости лида.
A/B-тест Оптимизация РСЯ +40% бюджет
Структура бюджета
Перераспределили деньги туда, где они работают
До
После
Поиск
50%
65%
РСЯ
45%
18%
Ретаргетинг
5%
12%
Look-alike
0%
5%
Итоги
Результаты через 6 месяцев
Сравниваем средний месяц до начала работ с шестым месяцем сотрудничества. Бюджет остался тем же — 200 000 ₽.
Стоимость заявки (CPL)
4 200 ₽ → 1 800 ₽
−57% · в 2,3 раза дешевле
Заявок в месяц
43 → 100
+134% · рост в 2,3 раза
CTR на поиске
1,2% → 3,8%
+217% · выше среднего по рынку
Конверсия лендинга
0,8% → 2,9%
+263% · нормальный B2B-уровень
ROAS
180% → 420%
Рост в 2,3 раза
Доля нецелевых лидов
62% → 18%
−44% · менеджеры работают с целевыми
«Раньше я смотрел на Директ как на расход. Сейчас это наш главный канал продаж — знаем точно, сколько стоит каждая сделка и с каких кампаний приходят крупные клиенты.»
Нужны новые клиенты?
Ответьте на 2 вопроса о вас, и мы бесплатно покажем, как реализовать бюджет максимально эффективно
Смотрите, как мы работаем с нишей производства компрессорного оборудования
Знаем ваших конкурентов, целевую аудиторию и подходы в рекламе и продвижении
Читайте наш блог
