Перезвоним в ближайшее время!
Просто оставьте Ваш номер телефона
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Кейс агентства ЛАЙМ — Яндекс Директ
Запустили рекламу с нуля и вышли на 60–70 оптовых заявок в месяц для производителя товаров для животных
60–70
Оптовых заявок в месяц
не было системного канала
563 ₽
Стоимость заявки
в опте — почти бесплатно
13,3%
CTR на поиске
в 3–4 раза выше нормы
5,9%
Конверсия сайта
выше среднего по B2B
Ситуация до начала работ
Производство стояло без загрузки — клиенты не доходили
Производитель товаров для домашних животных работал с оптовыми клиентами только через личные связи и сарафан. Рекламы не было вообще — ни контекстной, ни любой другой. В результате производственные мощности использовались не полностью, а новых оптовиков искать было неоткуда.
Нет канала привлечения
Все клиенты приходили по старым связям и рекомендациям — рост был ограничен размером существующей сети контактов.
Незагруженное производство
Мощности позволяли делать больше, но не было потока новых заказов, чтобы их использовать.
Нет опыта в контекстной рекламе
У клиента не было ни накопленной статистики, ни понимания, какие запросы и аудитории работают в опте для этой нищи.
Сайт не был готов под трафик
Лендинг существовал, но был ориентирован на розничных покупателей, а не на оптовиков и B2B-закупщиков.
Что и как делали
13 месяцев — от первого запуска до стабильного потока заявок
Строили канал с нуля: нельзя было опереться на историю кампаний или прошлую статистику. Каждый этап — это проверка гипотезы и постепенное масштабирование того, что сработало.
Мес.
1–2
1–2
Подготовка и первый запуск
Собрали семантику под оптовые запросы: «купить оптом», «производитель», «поставщик товаров для животных». Адаптировали сайт под B2B-аудиторию — добавили блок с условиями для оптовиков, минимальной партией и контактами для закупщиков. Запустили первые тестовые кампании на поиске с минимальным бюджетом.
Сбор семантики Доработка сайта Тестовый запуск
Мес.
3–4
3–4
Поиск рабочих связок
Протестировали несколько вариантов объявлений и заголовков, чтобы понять, что отзывается у оптовых закупщиков — акцент на цену, на объёмы поставки или на условия сотрудничества. Настроили коллтрекинг и базовую аналитику по заявкам, чтобы видеть не просто клики, а реальные обращения.
A/B объявлений Коллтрекинг Аналитика заявок
Мес.
5–7
5–7
Масштабирование рабочих кампаний
Когда нашли связки с лучшим откликом — нарастили на них ставки и расширили семантику смежными запросами. CTR на поиске стабилизировался на уровне 12–14%, заметно выше типичного для B2B. Постепенно увеличили долю бюджета на самые конвертящие группы объявлений.
Расширение семантики Перераспределение бюджета Рост CTR
Мес.
8–10
8–10
Чистка и повышение качества заявок
Расширили список минус-слов, чтобы отсечь розничных покупателей, ищущих товар штучно. Доработали страницу с формой заявки — упростили её специально под оптовиков, убрав лишние поля. Конверсия сайта закрепилась на уровне 5,9%.
Минус-слова Оптимизация формы Рост конверсии
Мес.
11–13
11–13
Стабилизация на 60–70 заявках в месяц
Канал вышел на плато: при бюджете 50 000 ₽ в месяц стабильно получаем 60–70 заявок на оптовые поставки со стоимостью лида около 563 ₽. Производство клиента теперь работает на возросшую загрузку, а реклама стала предсказуемым источником новых оптовых клиентов.
Стабильный поток заявок CPL 563 ₽ Загрузка производства
Итоги
Результаты спустя 13 месяцев работы
Сравнивать не с чем — рекламы до этого не было. Ниже показатели, на которых канал стабилизировался при постоянном бюджете 50 000 ₽ в месяц.
60–70
Заявок в месяц
на оптовые поставки
563 ₽
Стоимость заявки
низкая для B2B-сегмента
13,3%
CTR на поиске
выше среднего по нише в 3–4 раза
5,9%
Конверсия сайта
выше нормы для B2B (2–4%)
Нужны новые клиенты?
Ответьте на 2 вопроса о вас, и мы бесплатно покажем, как реализовать бюджет максимально эффективно
Смотрите, как мы работаем с нишей производства товаров для домашних животных
Знаем ваших конкурентов, целевую аудиторию и подходы в рекламе и продвижении
Читайте наш блог
