Перезвоним в ближайшее время!
Просто оставьте Ваш номер телефона
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Кейс агентства ЛАЙМ — Яндекс Директ
Производство премиальной упаковки: 60 целевых заявок в месяц из контекстной рекламы
60
Целевых заявок в месяц
стабильно и прогнозируемо
1 716 ₽
Средний CPL
целевые лиды
18,6%
CTR на поиске
очень высокий для B2B
4,1%
Конверсия сайта
выше нормы для производства
Ситуация до начала работ
Реклама работала — но деньги уходили в пустоту
Производство стояло на 50% мощности. До нас рекламой занималось другое агентство: лиды были, но абсолютно нецелевые — они не только не конвертировались в заказы, они не окупали даже рекламный бюджет. Простаивало оборудование, простаивал персонал.
До нас — прошлое агентство
Лиды есть, продаж нет
Заявки были, но проходили квалификацию менее 20% — нецелевая аудитория
Реклама не окупалась
Рекламный бюджет уходил, а выручки с канала не было — расходы не перекрывались ни одним реальным заказом.
50% загрузка производства
Половина мощностей простаивала: оборудование не работало, персонал недогружен.
После — результат нашей работы
60 целевых заявок в месяц
Только квалифицированный спрос: производители, застройщики, бренды и дистрибьюторы, которым нужна именно премиальная упаковка.
CPL 1 716 ₽ — заявки окупаются
Стоимость привлечения кратно ниже, а 85% заявок превращается в реальный разговор с клиентом.
Загрузка производства >80%
Стабильный поток заказов — оборудование и персонал задействованы, мощности работают на результат.
→
Что и как делали
5 месяцев — от нецелевого трафика до 60 заявок в месяц
За 5 месяцев запустили и протестировали 17 рекламных кампаний, последовательно отсекая нецелевой спрос и наращивая бюджет только на том, что работало.
17 рекламных кампаний запущено и протестировано за 5 месяцев
Мес.
1
1
Аудит, демонтаж старого и первый запуск
Разобрали кампании прошлого агентства — нашли системную проблему: семантика была собрана без учёта B2B-сегмента, объявления вели нерелевантную аудиторию. Полностью пересобрали структуру аккаунта, написали новые объявления под производственные запросы, запустили 3 поисковые кампании с контролируемым бюджетом 50 000 ₽.
Аудит аккаунта Новая семантика 3 кампании 50 000 ₽
CPL в первый месяц3 800 ₽
Уже лучше — начинаем собирать данные
Мес.
2
2
Глубокая чистка и сегментация по продуктам
Проанализировали первые заявки: часть по-прежнему нецелевая — мелкие розничные покупатели вместо производств и брендов. Расширили список минус-слов более чем на 400 фраз, разбили кампании по типам упаковки: коробки, пакеты, этикетки, ленты. Запустили 5 новых тематических кампаний. Отключили 2 нерабочих.
400+ минус-слов Сегментация по продуктам 5 новых кампаний
CPL2 950 ₽
Отсекли розничный спрос — заявки более целевые
Мес.
3
3
Тест РСЯ и оптимизация посадочных
Запустили 4 кампании в Рекламной сети Яндекса с разными форматами объявлений и креативами под разные сегменты: FMCG-бренды, производители косметики, фарма. Параллельно доработали посадочные страницы: усилили УТП, добавили примеры тиражей и сроков, упростили форму заявки — убрали лишние поля. Конверсия сайта выросла с 2,4% до 3,7%.
4 кампании в РСЯ Сегментация по отраслям Доработка лендингов
CPL2 430 ₽
РСЯ дал дополнительный поток, конверсия сайта выросла
Мес.
4
4
Масштабирование рабочих связок и рост бюджета
Выявили 4 кампании с лучшим сочетанием объёма и стоимости заявки — направили на них 70% бюджета. CTR на поиске пробил 15% и продолжал расти: объявления под конкретные типы упаковки попадали точно в запрос. Увеличили общий бюджет до 120 000 ₽ — объём заявок вырос пропорционально, CPL не вырос.
Концентрация бюджета CTR >15% Бюджет 120 000 ₽
CPL1 980 ₽
Масштабирование без роста стоимости заявки
Мес.
5
5
Выход на стабильный результат. Бюджет до 200 000 ₽
Запустили финальный пул кампаний под оставшиеся сегменты — ретаргетинг по посетителям сайта и кампании на бренды конкурентов. Бюджет довели до 200 000 ₽. За месяц получили 63 целевые заявки при CPL 1 716 ₽. Загрузка производства перешагнула 80% и стабилизировалась. Из 17 протестированных кампаний в ротации остались 9 — самые эффективные.
Ретаргетинг Бренды конкурентов 63 заявки Бюджет 200 000 ₽
CPL1 716 ₽
Снижение на 55% к первому месяцу. 9 рабочих кампаний из 17 протестированных
50 000 ₽
Мес. 1
→
65 000 ₽
Мес. 2
→
85 000 ₽
Мес. 3
→
120 000 ₽
Мес. 4
→
200 000 ₽
Мес. 5
Рост бюджета — только вслед за доказанной эффективностью кампаний
Что сделали
17 кампаний, отбор лучших, системная работа с данными
Не просто запустили рекламу — выстроили управляемый канал привлечения с прозрачной аналитикой и понятным CPL.
Аудит и пересборка аккаунта Вскрыли причины нецелевого трафика, полностью пересобрали структуру под B2B-сегмент.
Семантика под производство Собрали и сегментировали запросы по типам упаковки, отраслям клиентов и объёмам тиражей. 400+ минус-слов.
Поиск + РСЯ + ретаргетинг Запустили и протестировали 17 кампаний в разных форматах — в ротации оставили 9 самых эффективных.
Оптимизация конверсии Доработали посадочные страницы и форму заявки — конверсия выросла с 2,4% до 4,1%.
Управляемый рост бюджета Бюджет увеличивали только вслед за доказанной эффективностью: с 50 000 до 200 000 ₽ за 5 месяцев.
Аналитика и отчётность Настроили сквозное отслеживание заявок, чтобы оптимизировать по реальным обращениям, а не по кликам.
Итоги
Производство загружено, реклама окупается
За 5 месяцев превратили убыточный рекламный канал в стабильный источник целевых заявок. Производство перешло с 50% на 80%+ загрузки.
~60
Заявок в месяц
1 716 ₽
Средний CPL
18,6%
CTR на поиске
4,1%
Конверсия сайта
Нужны новые клиенты?
Ответьте на 2 вопроса о вас, и мы бесплатно покажем, как реализовать бюджет максимально эффективно
Смотрите, как мы работаем с нишей производства премиальной упаковки
Знаем ваших конкурентов, целевую аудиторию и подходы в рекламе и продвижении
Читайте наш блог
