Кейс: монтаж промышленных вентиляций под ключ — Яндекс Директ

Кейс агентства ЛАЙМ — сайт + Яндекс Директ

Запустили сайт и рекламу с нуля — вышли на 15–20 заявок в месяц для монтажа промышленной вентиляции

Яндекс Директ Разработка сайта Монтаж промвентиляции под ключ Бюджет ~60 000 ₽/мес 6 месяцев работы

15–20

Целевых заявок в месяц

заявки с первого месяца

3 566 ₽

Стоимость заявки

снизили с 5 600 ₽

11,4%

CTR на поиске

выше среднего по B2B

5,4%

Конверсия сайта

выше нормы для услуг

Ситуация до начала работ

Один канал заявок — и тот не масштабируется

Компания монтирует промышленные системы вентиляции под ключ — от проектирования до пусконаладки. Все заявки приходили только с Авито: канал давал минимальный, нестабильный поток клиентов и не позволял управлять объёмом заявок. Сайта и рекламы не было вообще.

Единственный канал — Авито Весь поток заявок зависел от одной площадки, которую нельзя было масштабировать и контролировать.

Не было сайта Заказчики не могли изучить услуги, портфолио и условия — приходилось объяснять всё вручную в переписке.

Нехватка клиентов Объём заявок с Авито не позволял загрузить монтажные бригады стабильно — поток заказов был нерегулярным.

Нет истории рекламы Сравнивать было не с чем — ни прошлых кампаний, ни статистики по запросам в нише не существовало.

Что и как делали

6 месяцев — от сайта с нуля до стабильных 15-20 целевых заявок в месяц

Начинали без сайта, без рекламных кампаний и без какой-либо статистики по нише. Сначала собрали продающий сайт под B2B-заказчиков, затем запустили и постепенно довели до результата контекстную рекламу.

Мес.
1

Разработка сайта, настройка и тестовый запуск

Спроектировали и собрали сайт под услугу «монтаж промышленной вентиляции под ключ»: этапы работ, виды объектов, форма заявки с расчётом под задачу заказчика. Параллельно собрали семантику, настроили счётчики, запустили первые поисковые кампании в Яндекс Директе с осторожным бюджетом — чтобы набрать статистику и не слить бюджет на нецелевой трафик.

Разработка сайта Сбор семантики Тестовый запуск

CPL после первого месяца5 600 ₽

Старт — заявки дороже целевых, идёт сбор данных

Мес.
2

Первая чистка кампаний

Проанализировали первые заявки и отключили запросы, которые приводили частных лиц вместо промышленных заказчиков. Расширили минус-слова, скорректировали ставки по самым дорогим и слабым по конверсии группам объявлений.

Минус-слова Корректировка ставок

CPL4 900 ₽

Отсекли нецелевой спрос — стоимость заявки пошла вниз

Мес.
3

Доработка объявлений и посадочной страницы

Переписали заголовки и тексты объявлений под конкретные запросы заказчиков — «вентиляция склада», «вентиляция цеха», «промышленная вентиляция под ключ». На сайте усилили блок с этапами работ и добавили примеры объектов, чтобы заказчик быстрее понимал, что компания закрывает весь цикл — от проекта до сдачи.

Доработка объявлений Доработка сайта

CPL4 350 ₽

Объявления и сайт стали точнее отвечать на запрос

Мес.
4

Масштабирование рабочих связок

Нашли группы объявлений с лучшим соотношением CTR и стоимости заявки — увеличили на них бюджет в рамках общего лимита. CTR на поиске закрепился выше 10%, что для B2B-услуги с длинным циклом сделки — сильный показатель вовлечённости аудитории.

Перераспределение бюджета Рост CTR

CPL3 980 ₽

Кампании приносят больше целевых заявок

Мес.
5

Оптимизация формы заявки

Упростили форму на сайте — оставили только поля, нужные для расчёта объекта, убрали лишний шаг. Это подняло конверсию сайта без дополнительных затрат на трафик: заявки стали оставлять чаще те, кто уже дошёл до формы.

Оптимизация формы Рост конверсии

CPL3 720 ₽

Меньше отказов на этапе формы — заявки дешевле

Мес.
6

Выход на стабильный результат

При бюджете около 60 000 ₽ в месяц стабильно получаем 15–20 целевых заявок на монтаж промышленной вентиляции под ключ. Стоимость заявки снизилась с 5 600 ₽ в первый месяц до 3 566 ₽. Авито перестал быть единственным источником клиентов.

15–20 заявок в месяц CPL 3 566 ₽ Второй канал трафика

CPL3 566 ₽

Снижение на 36% к показателю первого месяца

Что сделали

Сайт и рекламный канал — с нуля под одну задачу

Оба продукта строились вместе, под единую цель: стабильный поток целевых заявок без зависимости от Авито.

Сайт под услугу Структура под B2B-заказчика: этапы монтажа под ключ, типы объектов, форма заявки с расчётом задачи.

Семантика и кампании Сбор запросов по нише, поисковые кампании в Яндекс Директе, регулярная чистка минус-словами.

Аналитика и коллтрекинг Настроили отслеживание заявок и звонков, чтобы оптимизировать кампании по реальным обращениям, а не по кликам.

Оптимизация конверсии Доработка объявлений, посадочной страницы и формы заявки на основе данных каждого месяца.

Итоги

Результаты спустя 6 месяцев работы

Сравнивать не с чем — рекламы и сайта до этого не было. Ниже — показатели, на которых канал стабилизировался при бюджете около 60 000 ₽ в месяц.

15–20

Заявок в месяц

целевых, на монтаж под ключ

3 566 ₽

Стоимость заявки

снижена с 5 600 ₽ за 6 месяцев

11,4%

CTR на поиске

выше среднего по B2B-нишам

5,4%

Конверсия сайта

выше нормы для услуг (2–4%)